影响力第 12 课你的服务分三档

① 知识点：为什么要做

📖 先花 15 分钟读《AI超级个体》第 11 章第 3 节、第 9 章第 1 节、第 10 章第 2 节，再往下走。手边没书，下面几句就是这几节最要紧的。

做服务有三条原则：AI 负责效率，你负责判断；每个结论都要有来源；客户买的是一个靠谱的人。服务也分层：先让人尝到甜头，再 AI 陪练、你出主意，最高一层替客户搭一套能一直用的流程。

本课的方法：报价这件事，用不着谁批准。内容和工具你自己就能做，今天写好的报价卡，今天就能发给老客户。

AI 干的那一格越长，你拍板的那一格越值钱。

② 翻卡片：这一课的 8 个关键

点一下翻面，看完再点翻回来。已翻 0 / 8

③ 做题：4 道，选完看解析

已答 0 / 4

你做了八年独立咨询，给「企业年度复盘」定三档。哪一条该写进「你亲自拍板」？

✅ 第二个。整理和排版，AI 照你的家底就能干。担责的判断留给自己，这正是全包版贵的理由。📖 书第 11 章第 3 节

你开设计工作室，报价单写「基础版 10 小时、标准版 20 小时、全包版 40 小时」。客户只问能不能便宜点。问题在哪？

✅ 第二个。按小时报，客户只能跟你砍小时。写成他拿到手的结果，他比的就是省下的麻烦。📖 书第 9 章第 1 节

你做职场培训副业，「AI 替我干」写了「出一份行业调研」，可你的资料里一份调研都没有。怎么办？

✅ 第二个。没有家底撑着，AI 只能编。编出来的东西一旦被客户看穿，三档一起塌。📖 书第 11 章第 3 节

你给老客户发了一句「本人新推出三档服务，欢迎咨询」，没人回。该怎么改？

✅ 第二个。开头像人说话，对方才读得下去。出口只有一个，他不用费脑子就能回。📖 书第 10 章第 2 节

④ 看案例：元宇宙公主是怎么做的

第 0 号案例 · 元宇宙公主实录

一套知识，做成三层，价钱差百倍

同样的我、同样的知识，放在直播间、社群、企业培训、一对一咨询里，定价能差上百倍。我把它打包成三层：入门低价课建立信任，进阶社群课留住人，企业培训课拿溢价。

结果一对一咨询这一层，我的客单价从 299 元涨到了 4,980 元。

所以价值不在水本身，在装它的容器。同一份本事，按替客户干到哪一步分档，价钱自然拉开。

主讲人元宇宙公主亲历，完整版在《AI 超级个体：打造不可替代的个人品牌》第 4 章第 1 节、第 11 章第 2 节。过程可学，结果不可复制，不构成收益承诺。

▶ 听元宇宙公主自己讲这件事

⑤ 在 WorkBuddy 动手：做出你的《三档服务报价卡》

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这一步，写出你的三档报价卡。每做完一步打个勾，进度会记在这台设备上。

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打开「我的工作台」项目，确认《我是谁》和上一课的《家底清单》都在。 复制下面这段话，贴给 WorkBuddy。它会先问你一单活怎么干，再陪你拆三档。

本课技能 · 三档服务报价卡生成器

帮我给我本行的服务做一张《三档服务报价卡》。

先读这个项目里的《我是谁》和我放进来的资料。然后一次问我三四个问题，等我答完再往下：
· 我干的是哪一行，客户找我通常要解决什么事；
· 从接单到交付，一单活分几步，每一步现在是谁在干、要花多久（我说得太糊就追问我，要细到每一步）；
· 哪些步骤照着我的资料、清单、老客户案例就能干，哪些必须我自己判断、签字、到场。

接着问我：如果我不存在，客户会怎么办？把三种替代方案各要花多少列成一张账摆给我看——自己干（多少小时、会踩哪些坑）、找别人干（请人或找公司要花多少）、干错一次的代价。账算出来先别告诉我该收多少，让我自己看。如果替代成本很低，直接告诉我这件事撑不起高价，别硬编。

然后把我的服务拆成三档：基础版、标准版、全包版。每档写清四样：
【AI 替我干】照着我的知识库能先干完的步骤。我的资料里没有依据的，不许放进这一栏，列到最后「还缺的家底」里
【我亲自拍板】要我判断、签字、担责、到场的步骤
【交付什么】客户最后拿到手的东西，写到他能验收
【一句话说法】花这些钱，替客户省掉什么；价格留空，我自己填

最后给我「报出来之后不再解释的三件事」，再陪我预演一遍客户说「太贵了」怎么接。

全程不要出现任何收入数字，不要写「保证」「稳赚」「回本」。价格我自己填，你别替我拍。

想装成固定技能，下次直接叫它：下载技能包。下载后解压，把文件夹拖给 WorkBuddy，说一句「帮我装上」就行。

老实回答它的问题，尤其是「客户不找你会怎么办」。价格你自己填，本地行情只有你知道。 把报价卡存进项目，再跟它说一句：「以后有人问价，先读这张卡再答；卡上没有的价，回『我确认一下再告诉你』。」 让它照三层写法，配一段发给老客户的话：真事开头、一个价值点、一个出口。改成你的口气，今天就发，不用等谁点头。 验收：把报价卡念给一个老客户或同行听。他说得出三档各交什么、全包版凭什么贵，打勾；说不出，回去改「交付什么」。

✓ 第 12 课完成。下次有人问「怎么收费」，你打开的是一张写清谁干什么的卡。

🏕 去营里试：30 天做内容营里有人来问价，就拿这张三档卡回他。

⑥ 过关：对照五条自查

自己对着勾，也可以把下面那段话贴给 WorkBuddy，让它按同样五条判。

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三档按「替客户干到哪一步」分，每档四格都填满：AI 替我干、我亲自拍板、交付什么、一句话说法。「AI 替我干」每一条都指得出靠哪份家底；指不出的，已挪进「还缺的家底」。卡上有替代成本的账：客户自己干、找别人干、干错一次，三项都有具体说法。报价卡存进了项目，写明有人问价先读它，卡上没有的价回「我确认一下再告诉你」。老客户或同行听完，复述得出三档各交什么、全包版凭什么贵。

✓ 5 条都过：这一课过关。

让 WorkBuddy 按这五条批改

帮我批改《影响力》第 12 课的作业。
先读我项目里的《三档服务报价卡》（还有《我是谁》和《家底清单》）。
按下面 5 条逐条判「过 / 没过」，要我回答的那几条，先问我，等我答完再判：
1. 三档按「替客户干到哪一步」分，每档四格都填满：AI 替我干、我亲自拍板、交付什么、一句话说法。
2. 「AI 替我干」每一条，都指得出靠的是家底里哪份资料；指不出的，已挪进「还缺的家底」。
3. 卡上有替代成本的账：客户自己干熬多少、找别人干花多少、干错一次赔多少，三项都有具体说法，光写「很麻烦」不算。
4. 项目里写明了：有人问价先读这张卡，卡上没有的价回「我确认一下再告诉你」。
5. 念给老客户或同行听过：问我他复述出三档各交什么、全包版凭什么贵没有。
没过的，指出是哪一句，给一句改法。
规矩：不许夸，不许替我改写全文，拿不准就说拿不准。
最后给我：几条过了（满分 5），和最该先改的那一处。

没过的，先回 ⑤ 补：第 1、3 条回第 3 步，第 2 条回第 11 课补家底，第 4 条回第 4 步，第 5 条回第 6 步。补完再批一次。

五条都过了，这一课就算学会。还没进营？看 30 天做内容营。

下一课：眼光动手被看见 →

这一课，两句话收口

苦活交给 AI，判断留给自己。本行服务分三档，写清 AI 干哪些、你拍板哪些、交什么，今天就发出去。

想看完整的道理和故事，翻书第 11 章第 3 节、第 9 章第 1 节、第 10 章第 2 节。下一课是最后一课：眼光、动手、被看见，只补最弱的一样。